Z世代成消费主力军,品牌方如何做好应对?

发布时间 :2021-02-26 15:30

如今,千禧一代作为消费主力军的情况正在发生转变,有一股“新势力”正影响着市场的局势,他们正是多数人眼中,那群难以被“标签化”的Z世代。

 

成长于互联网时代,他们的消费口味和热门文化早已变得难以捉摸。那么,作为品牌方,该如何抓住机会,实现弯道超车?

 

一、打造产品的“颜值”是关键

 

相比于千禧一代,Z世代因为从小就接触互联网,所以他们能接触到更多的文化,在消费观念上,产品本身的实用性并没有原来那么重要。

 

相反,他们是一群“颜值党”,因此一些极具创意的包装设计也许更能吸引Z世代的消费者,所以品牌方想要进入到他们的“文化圈”,创意包装与产品设计就得多下苦功夫。

 

比如热门的国潮品牌——花西子,在产品的外包装和设计方面就独具匠心。

 

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花西子的产品礼盒之所以被年轻人青睐,主要在于其国风气息的水墨画设计,配合立体纸雕包装带来震撼的视觉冲击。国潮的文化元素融入加上流行的开箱玩法自然会受到众多年轻女性消费者的喜爱。

 

还有网红品牌——元气森林,除了主打“0糖、0脂,0卡”这个标签外,其清新脱俗的“日系”风包装也为它招揽了不少忠实的粉丝。

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由此可见,Z世代在消费欲望上对于品牌的设计、趣味性以及品牌文化变得更加注重。

 

二、利用互联网流量,走进Z世代的“社交圈”

 

Z世代也成长于一个信息爆炸的时代,潮流热点转瞬即逝,信息的更迭速度比千禧一代有了明显的提高。

 

所以品牌方想要吸引Z世代的消费者,品牌宣传不仅要花心思,还得尽量保持长时间地出现在他们的眼前。

 

融入新时代消费模式,除了线上平台进行流量输出外,线下渠道同样是主流阵地。比如如今大火的线下自营店、快闪店等,这些活动宣传往往能成为Z世代“消费圈”中保持热度的有效方法。

 

例如去年的8月,荣威R在全面了解年轻人热衷于打卡、探店、看展的社交喜好的基础上,打破车企与年轻人对话的固有套路,在魔都搭建起了一座网红新地标——R SPACE,顺利出圈,成功吸引了众多年轻人前来打卡留念。

 

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荣威R的出圈,也给其它品牌方做了表率。方便快捷的体验方式和网红地点,正是当下Z世代所青睐的消费体验方式。

 

三、实时数据反馈,精准制定销售策略

 

衡量一个品牌是否成功,离不开背后的销量以及实时反馈的消费数据,而这些决定了品牌方能否对Z世代进行精准营销计划。

 

相较于淘宝这种快捷的购物方式,如今Z世代所想购买的产品的想法是:不仅要品种多,什么都能买到,还得送货快、热门商品有库存、质量高。

 

因此品牌方可以通过对Z世代的消费数据分析,从中找到他们的购物痛点和消费特征,并最终制定相对精准的销售策略,对自家品牌商品进行动能打造,大量供货呈现给客户,营造企业规模,增加消费者信心。

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Z世代作为难以被“标签化”而且他们也是拒绝被“标签化”的一代,消费方面可能仍然有我们没有发现的地方。

 

但这并不是说品牌方就无迹可寻,至少可以从Z世代所热衷的文化入手,从中进行创意改造,让品牌文化在他们的社交圈中得以宣传。再结合线上和线下双渠道的宣传,给品牌引入更多的流量入口。最后通过精准的营销策略让品牌效应发挥到最大,如此,既能获得Z世代的青睐,同时也成就了品牌本身。


下个五年,新锐品牌看什么?

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