完美日记、元气森林、花西子、名创优品、王饱饱……这些新锐品牌早已成为行业黑马，几乎人人耳熟能详。如今的消费市场，正处于品牌新旧交替的时代，消费新锐品牌俨然迎来了最好的时代。这几年新锐品牌抓住了机遇，通过深度洞察消费分级下的“新人群”，充分挖掘不断升级变化的“新需求”，开拓细分领域的“新品类”，在众多领域实现爆发。

不过，短期优势、短期的爆点必然会随着时间消退。新锐品牌从成立到爆红实现了营销的先发优势、销量起的快等等。但消费产品的好，最核心的指标来自持续性、复购率，这才是品牌能够走得长远的核心和关键。

下个五年，品牌应该抓住那些新机遇？

一、创新品牌种类，标新竞争优势

即通过产品的品类创新树立与市场错位的竞争优势。以90后、95后为主的年轻消费者逐渐成为新消费的主流人群，他们追求个性化的消费市场。年轻消费者对新品牌的存在猎奇心理，品牌可利用猎奇心理快速吸引并抓住年轻消费者的关注，完成第一笔订单。新锐消费品牌需看准一个赛道，研究消费趋势创新成为一个品类，以此在市场站稳脚跟。

将细分的最典型的比如元气森林，利用人们开始偏好健康饮料这一消费趋势，创新出“无糖气泡水”这一新品类，精准地切中了市场空白点，并成功让将自己坐到了“品类第一”的位置上。

美团创始人王兴说“竞争的本质，不是在原有的领域把品牌给挤走，而是找到一个新的战场去扩大领域，然后让新的玩家进入，这样战场就更容易突破。”这句话恰好应对了新锐品牌们走的错位竞争路线。

二、数字化分析，形成需求闭环。

即通过大数据进行全面的数字化分析，形成需求捕捉闭环。新锐品牌有些处于0到1阶段，还有部分正在从10到N迈进，但不管处于哪个阶段，要想做大做强，数字化是所有品牌的必经之路。

进入数字化时代，为了更好的交互和传播，内容生产不再是媒体的专门职能，同时也是品牌企业必须从事的一项基础工作。“用内容打动消费者”成为品牌传播的新思维。产品、服务、情感、文化、社交、场景都不再孤立，而优质内容正成为串起这些要素的纽带，也是商业数字策略中的重要一环。

完整的数字化营销指的是营销全流程的数字化，而非线上投广告这么简单。麦卡锡教授在前互联网时代提出的4P——产品、价格、渠道、促销是营销的基本流程，在这个流程基础上的数字化才可以称为全流程的数字化营销。即产品实现数字化生存，价格实现精准化测试，渠道实现智慧化零售，促销实现链路化营销，最终实现用户常态化运营，形成需求闭环。

三、输出品牌文化，满足精神需求

想要更多地承载年轻人情绪价值的消费品牌，需要沉淀出自身的品牌文化、品牌哲学等来满足消费者的精神需求。

可口可乐在长达几百年的时间里维持着全世界人民对它的喜爱，并成为流行文化的图腾，并不只是其口感符合大众的口味，而是它已经形成了属于自己的消费文化，当消费者在购买可口可乐的时候，更多的时候是感受到其文化背后的精神归属与情感共鸣。

可口可乐的成功首先是成功的品牌IP化运作。早在近90年前，可口可乐就已经具备了品牌IP化意识。现代圣诞老人的形象就是可口可乐创造的，并通过品牌IP——红袍圣诞老人的打造，让全世界人民都将身穿红色睡衣的圣诞老人，认定为了圣诞老人的唯一形象，也将自己的品牌代表色——红色，变为了圣诞的代表颜色。以至于一到圣诞节，全世界都是可口可乐的红色。作为风行世界近百年的品牌，可口可乐已经成为了一个文化符号。它的成功史，对于新锐品牌而言，依旧具有借鉴价值。

目前，很多国内新锐品牌成立时间较短，成长速度却极快，还没来得及沉淀属于自己的品牌文化以及精神符号。即便是更具备精神消费属性的泡泡玛特，在Molly之外，也没有更多更出圈的IP了。

消费者不仅仅是为产品本身的使用价值买单，更是为产品的颜值、产品的故事、甚至产品的代言人等等买单。这背后，承载的是消费者的情绪价值。Z世代消费人群的一大消费特征就是为其精神情感消费，他们早已不再局限于物质上的满足。这类消费群体对体现他们理想的品牌趋之若鹜，因为这些品牌帮助他们表达个人愿望。显然，新锐消费品牌在品牌文化与精神内涵的方面还有很长的路要走。

新锐品牌从成立到爆红看似蒸蒸日上，实则不少网红品牌摆脱不了昙花一现的命运。新锐品牌若想成为长红品牌，从价值到内涵都还需要不断创新，与时俱进抓住新的机遇。