双十一打价格战已成过去：三个新趋势，助你洞察营销风口

每年的双十一，那就是一场价格大战。各大电商平台也都在紧锣密鼓地筹备着，从它们的一系列“骚操作”就不难看出电商大战已提前开始了。

“猫狗大战”中，京东直接冠名了最近火热的脱口秀大会，而后淘宝开始放大招。根据数据显示，10月21日0点过后，有超过2.5亿人冲进了李佳琦和薇娅的直播间，仅预付款就超10亿元！

更要命的是这一次的双十一更是直接来了个双节点，不少网友调侃：2波节奏，双倍快乐！

但是行内人还是发现了今年的双十一跟以往有很大的不同，从营销方法上来说，刚开始的那几天也很少有电商平台再喊出「X亿补贴」、「红包雨」这样的促销口号了，取而代之的是各种技术形式和营销创意招式。

相比最早的靠降价、补贴来吸引用户下单的玩法，如今看上去已经显得有点后劲不足了。

一方面是因为消费者变聪明了；另一方面加上直播、平台补贴等变为常态化，很多品牌已经很难再有更大的降价空间了。

那么，往后双十一的品牌营销该怎么玩？不妨看看下面三个新趋势，也许对你有帮助：

1.联名跨界走起来

代表案例：兰蔻 X emoji

万物皆可联名，不要以为联名跨界这种营销思路已经不中用了，但其实品牌只要找到联名跨界的正确姿势，照样还是能引起不小的热度。

比如最近的兰蔻和 emoji 跨界推出了粉水联名限定盲盒，从两个品牌的契合度（年轻，实用）以及目标消费者的预期（好看，少女心）上来说，妥妥地征服了无数少女和“老阿姨”们的心。

就问这粉粉的色系和包装，还有那不能拒绝的可耐表情，根本抗拒不了好吗？我只能说，化妆品也拆出盲盒的惊喜感，真的太会了～

2.魔盒营销还在热

代表品牌：星巴克小熊魔盒

如果问你去年双十一的美妆品牌第一是谁，估计你肯定能脱口而出。

但是就在去年的天猫双11大促活动当天，泡泡玛特旗舰店的销售额成为了整个玩具类目的第一名，甚至超过了乐高和迪士尼，真是为国产品牌争了一口气。

泡泡玛特能够逆袭成为第一，背后离不开盲盒营销策略。

在重新定位后，泡泡玛特果断选择了与传统玩具店反其道而行之的方式。同时经过了市场调查和大量的数据分析后，针对年轻女性喜欢惊喜的心理和经常冲动消费的行为，顺利开发出了盲盒类的产品，迅速就得到了人们的喜爱。

尤其是在挖掘了Molly这个超强IP后，泡泡玛特也终于形成了自己独一无二的产品，并借以盲盒的形式引爆了巨大的卖点，也成就了潮玩市场的NO.1。

所以我们今年也总能看到各种花式魔盒营销：

比如上面说到的兰蔻和emoji的联名产品，就是加入了魔盒的概念到其中；还有星巴克在双十一之际继续推出的小熊盲盒...

虽然说盲盒这种把商品包起来卖的思路很早就有了，但这就是在提升消费体验上下了功夫。别小看一个简简单单的拆包装的过程，增加一些情感因素，就可以让整个消费过程变得更为有趣。

这里多说一句，品牌想仅仅靠盲盒以此复制泡泡玛特的成功案例几乎是不可能的，毕竟盲盒可能从不是一个最主要的营销路径，重点还是盲盒里边的产品和IP本身。

3.传播渠道多样化

代表品牌：iPhone 12

不得不说，苹果每次的新品发布会堪比大型热搜现场，一般来说，发布会前期和当天就能上个2-3个热搜，而且还能顺便喜提热搜榜榜首。

就拿最近的iPhone12来说，因为是放在了双十一之前，吃瓜群众的看点就更多了。但如果你有注意到有关于iPhone12的评测报道，你就会发现今年的传播渠道跟之前有很大的不同。

按照往年的节奏，iPhone的首发测评一般都会先出现在几个主流的核心媒体上，然后就会跟浪花一样瞬间被淹没到全网中进行报道。

然而，今年iPhone12的首批测评媒体中，竟然有不少非主流的媒体和KOL。比如各种生活类的，时尚圈内的博主，以及数码KOL等等，还有一些发在了小红书这样的的Sacial平台上。

所以说白了，这就是为了迎合当下的网状社交媒体形态的趋势。在这个社交网络中，任何人都可以去影响我们周边的人，并对他们的购买动机和决策行为产生联系。

除了iPhone外，还有一个最好的例子就是单品月卖400万的网红麦片——王饱饱，这个新品牌的大火，背后的传播逻辑也是利用了这个思路。

综上，每年的双十一都将是一个营销和商业创新的主流阵地，所以从某种程度上来说，想要洞察每年的商业生态和营销风口，我们通过观察双十一期间品牌和平台的玩法也许会有不少帮助。