文创事业开拓新板块,解码电商新风口

发布时间 :2020-09-04 14:52

    随着5G技术的不断发展,网红带货、店主直播、导购直播等多样化的网络直播纷纷涌现。除了我们熟知的李佳琦、薇娅等专业带货KOL,董明珠、雷军等知名企业人,刘涛、李湘等明星,也纷纷开始投身到直播大军中,不难看出,直播俨然成了互联网行业最热门的风口。

 

而抖音、头条、快手等社交平台也在加速融合电商业务,这也会把直播带货推向新的高度。在大环境加持下,广而易也在加快电商直播的步伐。

 

乘风而上 破界入局电商直播


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(新办公场地)


七月,广而易与九江五度传媒正式达成战略联盟,专攻淘宝美食直播,目前已获得九江政府的大力支持,新办公场地已完善好,优秀美食主播已就位,淘宝直播工作正有序推进中。


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(抖音小店:大象和CC)


8月,文创看准时机,开通抖音小店,专攻抖音服装直播,这两步走战略预示着广而易未来将更加聚焦直播电商,探索其新玩法、新机遇。


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(服装主播直播中)


目前抖音小店的运营已经步入正轨,每周一到周五直播,日均销售额过万,公司能这么快入局抖音服装直播离不开这三点。

 

成熟运营体系


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(直播流程图)


鉴于广而易自身强大的资源及对抖音规则和玩法的熟知,公司特意从技术组、媒介组抽调人员,挖掘优秀主播,成立服装直播项目小组,专门负责抖音小店的运营。目前公司已经搭建好稳定的货源渠道和仓储物流,运营体系成熟。

社群运营辅助

好的直播离不开流量加持,除了公域流量,公司通过社群运营积累了庞大的粉丝群体,可直接触达用户群体,为用户解决售后问题,维护粉丝关系,进行开播预热,活动预热等,引导用户需求,创造二次交易。

数字技术支撑


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(罗小助)


爆款分析,用数据说话。公司自有检测平台罗小助可以检测直播数据流量,单场销售额等等,通过数据对比,直观的反映出每场直播情况。还可通过直播录屏回看直播状态,有助于主播提升直播技巧。

 

多方位优化 助力直播长效发展

 

完善供应链

直播间的竞争,除了优质的产品,出色的主播,还在于有没有一条具有竞争力的供应链。考虑到淘宝美食直播拥有优秀的供应链渠道,抖音服装直播深谙抖音规则,公司将打通两个平台,将淘宝供应链优势与抖音流量平台结合,实现合作共赢。

零库存模式


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(零库存模式概念图)


公司将不再需要商品库存,而是通过直播间卖货,把客户订单和地址细节给供应商供货商将货物直接发送给最终客户,这样就减少了仓库管理成本和物流成本,且商品款式更新换代快,没有货品积压的压力。

自主定价

电商卖货,最重要的是打好价格战。定价权掌握在商家手中,直播卖货就一直需要依托于商家的优惠政策,从中获取盈利,价格上没有自主权,而我们实行自主定价,就可以根据市场、粉丝需求来定价,更好的应对市场需求,不受商家牵制。

 

推动“直播+” 全面赋能多行业

 

广而易在把食品、服装直播电商领域做强做大后,将基于经验逐步探索其他行业,全方位打造“直播+”模式,形成自己的直播产业基地,为消费者带来更多优质好物。


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