做营销，我们都希望可以达到四两拨千斤的效果，一场成功的营销活动首先应该达到高度的传播效果，在营销界我们通常用“病毒营销”来称赞一场成功的营销活动，病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的品牌成功利用。

什么是病毒营销？

病毒营销（Viral Marketing），是指利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的效果不言而喻，往往一个病毒营销的出现都会引来行业的广泛关注，甚至成为现象级的营销案例，载入营销史册。但是想要策划一场成功的病毒营销并不是那么容易，很多品牌和商家只是停留在自嗨上，并没有取得预期的效果，那一场成功的病毒营销要做好那几步呢？

1.  精准定位

        定位是任何营销活动的第一步，没有明确的定位，就没有营销的方向。定位需要包含以下三个方面：传播目标、目标受众、触媒习惯，只有在前期把这些研究清楚了，才能制定后面具体操作方案。定位的主要目的，就是能够获取尽可能清晰的用户画像，有针对性的制定策略，才能使营销活动的效果最大化。

2.借势营销

        一场成功的营销活动，它必定是高关注度的。在制定营销策略的时候，我们可以从目标群体最关注的话题出发，生活方式、实事热点、流行事物等都可以作为突破点，让我们的营销活动与目标用户形成有共识的接触点，一个合适的借势点往往可以带来四两拨千斤的效果，节约营销成本。

3.趣味性

        让营销接触到目标消费者只是第一步，要让受众对活动感兴趣，那么营销活动本身就应该具备趣味性。“有趣是营销的春药”，不仅形式上要有趣，内容上也要达到有趣的效果。形式上最典型的就是之前流行的H5和现在火爆的段视频，内容上则要根据前面的用户分析进行创作，不能脱离用户关注点。

4.传播渠道

        没有优质的传播渠道，再好的内容也是做无用功。选择传播渠道的时候，不能盲目选择，而是要根据之前分析的目标群体的触媒习惯来进行筛选。为了达到更好的传播效果，单一的传播渠道往往不够，需要整合多渠道媒介进行传播，想要达到病毒式的传播，社会化媒体成为大部分品牌的选择。

5.二次传播

        一个营销活动单靠一级传播，效果往往是不够的，这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广，和更进一步与目标用户的互动。最有效果的传播就是客户自己发起的传播，二次传播比品牌自己单方面的传播更加具有信服力，实践上主要是通过KOL来实现，达到裂变传播的效果。

        每种营销方式都有它可遵循的方式和方法，它们可以有助于我们拓宽思路，但绝不是致胜的法宝，要想获取营销的成功，必须根据实际情况，去策划与之对应的营销方案。