先来看两个逆向思维的小故事：

1、一个自助餐厅因顾客浪费严重而效益不好，没办法餐厅规定：凡是浪费食物者罚款十元！结果生意一落千丈！后经人提点将售价提高十元，规定改为：凡没有浪费食物者奖励十元！结果生意火爆且杜绝了浪费行为！

不要让顾客“吃亏”，一定要让他们占便宜。

2、一位裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿，致使其成为废品。这位裁缝为了挽回经济损失，凭借其高超的技艺，在裙子四周剪了许多窟窿，并精心饰以金边，然后，将其取名为“凤尾裙”。不但卖了个好价钱，还一传十、十传百，使不少女士上门求购，其生意十分红火。

        逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。它是思维中较高级别的一种方法。数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，营销同样需要逆向思维。

        2015年，丸美请梁朝伟拍了一部3分钟的广告片《眼》，在这里3分钟片子里，只拍摄梁朝伟眼睛，创意大胆而又让人印象深刻的拍摄手法、黑白却不失温度的影像风格、每一句都动人心弦的文案，凭着影帝的倾情演绎，成功撩动了无数女性的内心。就连本片的摄影师夏永康也感叹“这不是广告，而是一个艺术品”。

         在此之后，「告白式」的广告一下子成了不少品牌的极具青睐的新类型，像百度钱包的胡歌深情告白篇形象广告，霍建华也在 SK-Ⅱ 中讲述自己的经历，张震在卡地亚《手》中传达的内心故事，雅诗兰黛中王凯的真情告白…但是都没有梁朝伟的《眼》所达到的高度。

        然而，丸美在2017眼霜节画风突变，一改过去以大牌明星演绎走情感营销路线，回归真实与匠心，和前两年的梁朝伟“眼戏”相比，这部纪录片没有强大的明星阵容，也没有深情的告白台词，而是以最朴实的方式讲述丸美研发总监佐佐木公夫的“偏心”与“匠心”，告诉大家“比丸美广告更好的是丸美眼霜”，直白却同样打动人心。

        从梁朝伟的眼，到佐佐木公夫的心，是丸美品牌营销道路的一次转折点，这个转折点是否会给丸美的营销带来突破，我们现在都还很难下定论，但是这部另辟蹊径的片子，让我们不得不提到一个永不过时的营销思维——逆向思维。

        而丸美将这种逆向思维营销做到了极致，当行业在广告宣传上普遍停留在产品表面的时候，丸美历史性地推出情感沟通大片《眼》，引来众多品牌效仿；而后，这种情感沟通式的品牌营销也变得不再新鲜，丸美又重新回归到产品，着重强调在研发层面上的专注。

        毫无疑问，这次丸美三分钟的广告片再一次让大家眼前一亮，想必又将在广告界和各大品牌中掀起一股新的营销潮流，但是如何通过准确的消费者洞察，在合适的时机转变营销方式才能永远立于不败之地。