对于广告主来说，投放广告就是的目的是吸引更多的消费者，最终实现营销转化。但是同时广告主们担心的是广告有没有传达到目标受众那里？广告能否达到预期的产出？

美国百货公司之父约翰·华纳梅克有这么一句名言“我知道有一半的广告费是浪费了的，问题是我不知道是哪一半被浪费了”，这句名言可以说是很多广告主心里的疑问。特别是在移动互联网时代，媒介分散化、信息碎片化、消费个性化，如果没有很好的把握受众的需求，广告的效果就会大打折扣。

怎样尽量避免广告浪费，最大程度地提高广告的转化率呢？那么就不得不谈到精准营销。

想要做到精准营销，就必须明确受众定位，明白哪些人需要你的产品，他们有什么样的特征，只要清楚了这两个点，广告投放才能做到“有的放矢”。

很多企业广告主会说“我的产品每个人都可以使用啊”，但是是真的这样吗？每个人都有自己的消费习惯，就算是同样一种产品，也有各自的喜爱和偏好。就拿牛奶来说，有人喜欢纯牛奶，有人喜欢酸奶，有人喜欢甜的等等，你不能因为他们都喝牛奶就把你的广告推送给每一个人，并不是每一个人都有需求。

所以在投放广告前，一定要找准定位，到底哪些人才是你的目标客户。

找准了目标客户，这还不够，我们还应该更加深入对他们进行消费者洞察，形成消费者画像。以往我们往往会通过问卷调查、拦截式访问、用户反馈等随机调查的方法收集消费者信息，通过统计出来的数据对消费者进行分析。但是这样的调查受各种因素的影响，最终的数据可能不够全

“大数据”的兴起和商业应用为企业解决了这一核心问题，比如保洁公司就通过与百度进行数据合作尝到了甜头。大数据对企业最大的贡献在于利用数据对消费者的性别、工作、收入乃至消费喜好贴上标签，换而言之,就是用数据给消费者为消费者“画像”。通过大数据了解“他们在哪里、他们关心什么、他们喜欢什么平台？“，去聆听消费者的心声。

讲一个大数据的经典案例：

韩国一家大集团的副总裁到澳大利亚出差，住进了丽思·卡尔顿饭店（Ritz Carlton Hotel，1992年美国国家品质奖服务类奖得主），他要求将浴室内的润肤乳液换成另一种他常用的产品。服务人员很快满足了他的要求。三周后，当这位副总裁住进美国新墨西哥的丽思·卡尔顿饭店，他发现浴室的架子上已摆着他所熟悉的乳液，一种回家的感觉在他心中油然而生。

“凭借信息技术和多一点点的用心，丽思·卡尔顿饭店使宾至如归不再是口号。”丽思·卡尔顿饭店澳大利亚地区品质训练负责人琴·道顿女士说。

所以，在投放广告前必须要对客户有一个全面的了解，最好是能通过数据来对消费者的特征进行量化分析，而不是想当然的认为他们是怎样的。解决了这个核心问题，才能做到精准投放广告营销，实现产出投入比最大化。