软文营销作为口碑营销的一种传播方式近年来越发变得火爆，它以低廉的成本、良好的营销效果受到各界营销者的青睐。

软文营销顾名思义就是写的文章能把客户对广告的抵触排除掉，进而对客户进行需求性营销，因此软文营销技巧关键是抓住客户心里，攻心为上，一步步突破客户的心里防线，让他最后乐意或者不计较接受商家推广的广告，下面我们就来探究下攻心为上的软文营销技巧。

好的软文不在于文笔多好，在于是否与用户产生共鸣，我们首要要了解客户最关心什么，什么才能引起他的兴趣或者刺激他的欲望，之后再想想他需要什么，能够让客户产生兴趣或者刺激其欲望进而产生强烈需求的契合点就是我们软文营销的攻坚点。

比如睡眠长期质量不好的人群会对如何改善睡眠感兴趣，而很多人对睡眠不足的危害以及影响睡眠的原因不是很清楚。这样我们就可以先对读者进行感性地告知，表达出“同是天涯沦落人”的感叹，趁着读者还沉浸在前面的情感氛围里时，把读者带入到我们后面的广告。“你不是穷，为什么不对自己好一点”就是以感性的方式去说服受众关注睡眠环境，换一张防螨的床垫。

我们不仅在软文写作之前把客户心里琢磨透彻，在写作的过程中也要注重对客户心里感受的准确把握，把文章写的什么程度才能够刺激起客户的购买欲望，什么时候推出广告词语，广告语写到什么程度，这都是有非常有讲究的。

“你不是穷，为什么不对自己好一点”这篇文章，鸡汤加劝说式的标题确实吸引人，但是如果刚讲完睡眠不足的危害就直接直接亮出慕思床垫的广告，就会让读者感觉很突兀，本能地表达对广告的排斥，很有可能就不会继续读下去，甚至导致用户流失。

所以我们的文案先是以睡眠质量问题这个被广泛关注的话题作为切入点，让读者认识到睡眠不足的严重危害，引发读者共鸣。当她们意识到自己的睡眠问题时，心里就会主动想去寻找原因和解决方法，这时我们告知受众睡眠不好不仅是自身问题，还跟“螨虫”有关，是时候对自己好一点，换一张慕思床垫。这样引出我们的广告就会更加自然，大大降低读者的抵触情绪，如果文章中的产品能够进一步吸引读者的话，那么这篇软文就是成功的。

另外还有一些软文营销技巧是客户必须注意的，要合理把握文章中广告内容的比例，文章中广告内容不能太多、太明显，文章内容要有实用性和趣味性(能让客户在看文章的过程中一直保持一种乐于阅读的心态，并且还能让他从中汲取想要的东西)，很重要的一点是文章要稍微讲究些优化技巧，比如标题中可以带有关键词，文章首位都要重复关键词，文章中间也有有关键词的出现，争取通篇文章关键词的出现概率达到2%以上。

以上便是广而易对软文营销技巧的感悟和心得，总之软文营销技巧的锻炼应该攻心为上，从文章策划到写作过程始终都要对客户心里有个明确把握，这样写出的软文才能够抓住浏览者的眼球和心思，把其需求引入到我们的产品优势上来，最终成为我们的客户。